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放大字体  缩小字体 发布日期:2019-09-11 22:04:12    浏览次数:13    评论:0
导读

  主讲人:黄涵日期:2015.06.03 一、化妆品店的概况分析 二、未来店铺的四种模式 三、化妆品店未来如何发展 四、总结与思考

基本参数

品牌:

未填

所在地:

浙江 温州市

起订:

未填

供货总量:

未填

有效期至:

长期有效

  主讲人:黄涵日期:2015.06.03 一、化妆品店的概况分析 二、未来店铺的四种模式 三、化妆品店未来如何发展 四、总结与思考 一、化妆品店的概况分析 一、化妆品店的概况分析 01.化妆品店渠道发展概述 02.化妆品店的现状表现 03.面对现状如何发展 01、化妆品店渠道发展概述 日化专营店目前正处于洗牌和盘整期。01、化妆品店渠道发展概述 2006年开始在中国推广悠莱品牌备注:截至2013年8月底,资生堂中国许可授权专卖店约为5200家。 资生堂品牌案例回顾 01、化妆品店渠道发展概述 资生堂的分级标准:按照其专卖店品牌月销售额以8万、6万、5万、3万为档划分签约店为S、A、B、C类店。并根据等级,给予相应的销售 费用支持。 除了从物质上激励一线销售人员,资生堂也在着力提升一线美容顾问素质,并且派遣日本的资深BC(美容顾问)到各专卖店现场施教,保障 终端导购的专业、职业与科学等。 资生堂品牌案例回顾 01、化妆品店渠道发展概述 2013年1月-2月资生堂CS渠道销售统计分析 等级 店数构成占比2013年1-2月销售达成 销售构成占比 备注 SSS 78 2% 35930801 15% 单柜单产23万元 SS 55 2% 15862643 7% 单柜单产14万元 1936% 38505882 16% 852% 13407353 6% 562% 6864144 3% 1966% 20948152 9% D1306 9% 23380218 10% D2876 25% 41104204 18% D31624 47% 37732295 16% 合计3469 100% 233735691 100% 平均单柜单产3.37万元 02、化妆品店的现状表现 竞争激烈 千店一面 多渠道变化 顾客容易流失 商品结构不合理 人员管理不到位 03、面对现状如何发展 美生堂基本概况 品牌创建 百强排名 店铺数量 店铺选址 员工人数 2014年销2004年 57名 17家 一类商圈

  200人 21%

  5000万元 开店标准:县城店年销不能低于500万, 单店面积不低于120。 选址标准:只选一类商圈,更看重门店 的人流量。 冠军店概况选址 面积 彩妆品牌数 人数 体验台 体验区 一类商圈 168 11 (4个货架品牌) 15人 10美宝莲、蜜丝佛陀、 为什么要设立5S皮肤护理体检中心?8X500的重要性:美生堂要求体验中心每天至少保证成交8单生意,每单500元,这部分销售 额的60%为纯利润。体验中心的核心是创造毛利,实现效益最大化! 在彩妆体验方面,店员更多是推销本土彩妆品牌,而美宝莲主要是消费者自行选购。所以, 在8单生意里面,美宝莲并不一定能带来利润,但可以带来客流。品牌商针对门店不同情况, 更应该做好客户化和个性化沟通。 03、 面对现状如何发展 独创的体验方法:巧迪尚惠妆前乳+九美子隔离+韩粉世家气垫BB霜+玛丽黛佳腮红 美生堂总经理王建伟 这种体验与店主的经营理念有着重要的关系,店主更关心的是利润。03、 面对现状如何发展 03、 面对现状如何发展 嘉美店基本概况店铺数量 员工人数 护肤占比 2014年销11家 110人 40% 20% 2800 3家校园店、 5家综合店、 嘉美冠军店概况选址 面积 人数 单店单产热闹商圈 170 29 49.6万元 8.47万元 1400万元 每天的目标 客单数为 600笔,客 单价为70元 03、 面对现状如何发展 03、面对现状如何发展 嘉美店部分商品价格表商品名称 规格 原价 售价 玉兰油多效修护防嗮霜 50g 130元 69元 美宝莲眼部及唇部卸妆液 70ml 18.9元 29元 Za姬芮新能线元 (买一送一) 自然乐园芦荟保湿舒缓凝胶 300ml 69元 39元 海飞丝清爽控油/怡神冰凉薄荷 洗发露 200ml 19.9元 17.9元(送海飞丝 40ml洗发露) 嘉美冠军店2015年4月30日总零售额达到44719元,客单 数575,客单价78元。 终端品牌的销量占绝大多数。“名品低价”策略没有发挥作 二、未来店铺的四种模式二、未来店铺的四种模式 化妆品精品店 化妆品超市 单品牌专卖店 品类专卖店 化妆品精品店 主要以背柜品牌为主,没有或有少量开架区。 1、以塔尖顾客为主,锁定目标客户群2、装修时尚大气,陈列整齐美观 3、产品多引进国外知名品牌,定位高端 4、每单成交额高,办理会员门槛高 化妆品超市 主要以化妆品为主题,面积大,品牌品种多样化 以晶晶化妆品店为例 1、品牌品类多样化,吸引顾客自行购买 2、以不用品类为区域模块,进行功能分区 3、价格更加亲民,促销活动多 单品牌专卖店 以单个品牌为主导,分不同品类的化妆品专卖店 国内现有单品牌专卖店:悦诗风吟、悦木之源、爱丽 小屋、美体小铺、佰草集、婷美小屋等。 面对多渠道的冲击,传统渠道开始创新形式。 受国外单品牌店的影响,国内也逐渐发展起来。 单品牌专卖店的核心:店铺体验感、适合的商品结构、 综合性价比带来的高回购。 品类专卖店 单卖某一品类为主的化妆品店。 以晶晶进口化妆品店为例 1、以单一类别为主,选品更加精细化 2、聚焦商品,吸引特定人群 3、同一品类多样化选择,符合消费者需求 三、化妆品店未来如何发展 三、化妆品店未来如何发展 薪酬福利恒美的彩妆品牌 韩国托尼蔻、初灿等恒美的年销品牌TOP5 TOP1 员工的薪酬与福利薪酬 底薪 销售提成 彩妆提成3.5% 护肤提成2.5% 自由品提成3.5% 月度奖金 福利 工作满一年,可享免费旅游福利 节假日发放礼品 三、化妆品店未来如何发展 体验区占整店面积三分之二(20个),彩妆师占员工数50%(12个),人效达50万。恒美将体验服务做到极致!三、化妆品店未来如何发展 以时尚女友为例 化妆品+时尚百货业态 时尚小铺+时尚女友 三、化妆品店未来如何发展 时尚小铺+时尚女友 案例:2个同类门店测试第1个门店:增加了拖鞋、水杯、袜子、雨伞等品类。 第2个门店:劈开120开THE SHISA SHOP时尚百货,共7个品类1000个SKU。 结果:第1个门店:客流和业绩增长不到5%。 第2个门店:总业绩和原来化妆品店业绩相比增长60%,毛利增长80%。 三、化妆品店未来如何发展 时尚小铺+时尚女友 商品结构:7大类商品,包括服饰家居服、美容彩妆、数码配件、日用百货、文体礼品、创意礼品、进口食品等1000多种商品。 采购方向:全球顶级代工企业OEM。三、化妆品店未来如何发展 时尚小铺+时尚女友 竞争优势: 高性价比、 品类跨界、 注重体验、 微信互动。 三、化妆品店未来如何发展 价值开发三、化妆品店未来如何发展 娇兰佳人董事长蔡汝青分享化妆品零售店渠道发展趋势 四、总结与思考 四、总结与思考 未来的化妆品店将更加注重消费者的需求,注重彩妆与体验服务,以提高顾客的回头率。 随着市场激烈的竞争,越来越多门店通过发掘自身的优势,创新经营模式,寻求竞争的突破口,以求发展。 店主的经营理念影响着化妆品店的发展,店主面对未来的发展,更需要明确店铺的定位。

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